觀聽不參則誠不聞，聽有門戶則臣壅塞。

                                                             ——摘自《韓非子·內儲說上七術》

毛澤東同志在《矛盾論》中講到：“多方面聽取意見才能辯明是非得失；只聽一方面的意見，就信以為真，往往要作出錯誤的判斷”。

在2021年秋季學期中央黨校中青年干部培訓班開班式上，習近平總書記對年輕干部練好內功、提升修養提出明確要求：“堅持一切從實際出發，是我們想問題、作決策、辦事情的出發點和落腳點。”

“兼聽則明、偏聽則暗”，管理者做決策，要防止“只聽少數人談經驗”，避免信息繭房，須從實際出發，深入實際、了解實際，牢牢掌握調查研究的基本功，眼睛向下、沉到一線，聽真話、察真情，了解全局、剖析現狀、追溯歷史，摸清問題表象的來龍去脈，把情況摸實摸透；同時增強“求是”的本領，在深入分析思考上下功夫，去粗取精、去偽存真，由此及彼、由表及里，找到事物的本質和規律，找到解決問題的辦法。

只有調查研究加上綜合研判，才能作出符合企業發展根本利益的正確判斷。

原文：

△經一參觀

觀聽不參則誠不聞，聽有門戶則臣壅塞。其說在侏儒之夢見灶，哀公之稱“莫眾而迷”。故齊人見河伯，與惠子之言“亡其半”也。其患在豎牛之餓叔孫，而江乙之說荊俗也。嗣公欲治不知，故使有敵。是以明主推積鐵之類而察一市之患。

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△說一

衛靈公之時，彌子瑕有寵，專于衛國。侏儒有見公者曰：“臣之夢踐矣。”公曰：“何夢？“對曰：“夢見灶，為見公也。”公怒曰：“吾聞見人主者夢見日，奚為見寡人而夢見灶？“對曰：“夫日兼燭天下，一物不能當也；人君兼燭一國，一人不能擁也。故將見人主者夢見日。夫灶，一人煬焉，則后人無從見矣。今或者一人有煬君者乎？則臣雖夢見灶，不亦可乎！“

魯哀公問于孔子曰：“鄙諺曰：'莫眾而迷。'今寡人舉事與群臣慮之，而國愈亂，其故何也？“孔子對曰：“明主之問臣，一人知之，一人不知也。如是者，明主在上，群臣直議于下。今群臣無不一辭同軌乎季孫者，舉魯國盡化為一，君雖問境內之人，猶不免于亂也。”

一曰：晏嬰子聘魯，哀公問曰：“語曰：'莫三人而迷。'今寡人與一國慮之，魯不免于亂，何也？“晏子曰：“古之所謂'莫三人而迷'者，一人失之，二人得之，三人足以為眾矣，故曰'莫三人而迷。'今魯國之群臣以千百數，一言于季氏之私，人數非不眾，所言者一人也，安得三哉？“

齊人有謂齊王曰：“河伯，大神也。王何不試與之遇乎？臣請使王遇之。”乃為壇場大水之上，而與王立之焉。有間，大魚動，因曰：“此河伯。”

張儀欲以秦、韓與魏之勢伐齊、荊，而惠施欲以齊、荊偃兵。二人爭之。群臣左右皆為張子言，而以攻齊、荊為利，而莫為惠子言。王果聽張子，而以惠子言為不可。攻齊、荊事已定，惠子入見。王言曰：“先生毋言矣。攻齊、荊之事果利矣，一國盡以為然。”惠子因說：“不可不察也。夫齊、荊之事也誠利，一國盡以為利，是何智者之眾也？攻齊、荊之事誠不可利，一國盡以為利，何愚者之眾也？凡謀者，疑也。疑也者，誠疑以為可者半，以為不可者半。今一國盡以為可，是王亡半也。劫主者，固亡其半者一也。”

叔孫相魯，貴而主斷。其所愛者曰豎牛，亦擅用叔孫之令。叔孫有子曰壬，豎牛妒而欲殺之，因與壬游于魯君所。魯君賜之玉環，壬拜受之而不敢佩，使豎牛請之叔孫。豎牛欺之曰：“吾已為爾請之矣，使爾佩之。”壬因佩之。豎牛因謂叔孫：“何不見壬于君乎？“叔孫曰：“孺子何足見也。”豎牛曰：“壬固已數見于君矣。君賜之玉環，壬已佩之矣。”叔孫召壬見之，而果佩之，叔孫怒而殺壬。壬兄曰丙，豎牛又妒而欲殺之。叔孫為丙鑄鐘，鐘成，丙不敢擊，使豎牛請之叔孫。豎牛不為請，又欺之曰：“吾已為爾請之矣，使爾擊之。”丙因擊之。叔孫聞之曰：“丙不請而擅擊鐘。”怒而逐之。丙出走齊，居一年，豎牛為謝叔孫，叔孫使豎牛召之，又不召而報之曰：“吾已召之矣，丙怒甚，不肯來。”叔孫大怒，使人殺之。二子已死，叔孫有病，豎牛因獨養之而去左右，不內人，曰：“叔孫不欲聞人聲。”因不食而餓殺。叔孫已死，豎牛因不發喪也，徙其府庫重寶空之而奔齊。夫聽所信之言而子父為人僇，此不參之患也。

江乙為魏王使荊，謂荊王曰：“臣入王之境內，聞王之國俗曰：'君子不蔽人之美，不言人之惡。'誠有之乎？“王曰：“有之。”“然則若白公之亂，得庶無危乎？誠得如此，臣免死罪矣。”

譯文：

參觀一

君主觀察和聽取臣下的言行，如果不加驗證，就不會知道實情；如果偏聽偏信，就會受到臣下的蒙蔽。有關的解說在“說一”中侏儒夢見灶，魯哀公稱引“莫眾而迷”部分。所以有齊人看見黃河神的事，而惠施說君主會失去一半人的意見。有關的禍患表現在豎牛餓死叔孫，江乙評論楚國風俗部分。衛嗣公想治國卻不懂方法，結果臣妄相抗衡，自己更閉塞。因此明君類推積鐵防箭的道理，明察三人成虎的禍患。

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說一

衛靈公時，彌子瑕受到寵信，專權于衛國。有個謁見靈公的侏儒說：“我的夢應驗了。”靈公問：“什么夢？”保儒回答說：“夢見灶，結果見到了您。”靈公發怒說：“我聽說將見君主的人會夢見太陽，為什么你要見我，會夢見灶呢？”侏儒回答說：“太陽普照天下，一件東西遮擋不了它；君主普照一國人，一個人蒙蔽不了他。所以將見君主的人會夢見太陽。要是灶的話，一人對著灶門烤火，后面的人就無從看見火光了。現在或許就有一個人擋住君主的光輝了吧？那么即使我夢見灶，不也是可以的嗎！”

魯哀公問孔子說：“民間俗語說：‘沒有眾人合計就會迷亂。’現在我辦事和群臣一起謀劃，但國家卻越來越亂了，原因是什么呢？”孔子回答說：“明君有事問臣下，有人知道，有人不知道；像這樣的話，明君在上，群臣就可以在下面直率地議論。現在群臣沒有不和季孫統一口徑的，全魯國都變成了一個人，您即使問遍境內百姓，仍然不免于亂。”又一種說法：晏子訪問魯國，魯哀公問道：“俗話說；‘沒有三個人合計就會迷惑。’現在我和全國民眾一起考慮事情，魯國不免于亂，為什么呢？”曼子說：“古代所謂‘沒有三個人合計就會迷惑’，是說一個人意見錯誤，兩個人意見正確，三個人足以形成正確的多數了，所以說‘沒有三個人合計就會迷惑’。現在魯國的群臣以干、百來計算，言辭統一于季氏的私利，人數不是不多，但說的話就像出自一人之口，哪有三個人呢？”有個齊國人對齊王說：“黃河神是偉大的神，大王為什么不嘗試和它會會呢？請允許我讓您會會它。”于是他就在黃河邊上筑起了祭神的壇場，和齊王站在壇場上。過了一會兒，有大魚游動，齊人就說：“這就是黃河神。”

張儀想憑秦、韓和魏交好的勢力去征伐齊、楚，惠施想與齊、楚罷兵言和。兩人爭執不下。群臣近侍都幫張儀說話，認為攻打齊、楚有利，而沒有人幫惠施講話。魏王結果聽從了張儀的主張，而認為惠施的主張不行。攻打齊、楚的事已經確定之后，惠子進見魏王。魏王說：“您不要說了。攻打齊、楚的事情確實有利，全國都這樣認為。”惠施趁機進言：“這種情況不能不明察。如果攻打齊、楚這件事確實有利，全國都認為有利，聰明的人怎么會這么多啊！如果攻打齊、楚這件事確實不利，全國都認為有利，愚蠢的人又該多么多啊！凡要謀劃，是因為有疑；有疑的事，如果確實是疑惑不定的，那么就會有一半人認為可行，一半人認為不可行。現在全國都認為可行，這是大王失去了一半人的意見。被挾持的君主也正是失去了半數意見的君主啊！”叔孫豹做魯相，地位尊貴而專權獨斷。他所寵愛的是豎牛，也獨攬了叔孫豹的號令。叔孫豹有個兒子叫仲壬，豎牛嫉妒他，并想殺了他，因而和仲壬—起到魯君住處去游玩。魯君賜給仲壬玉環，仲壬接受了，但不敢佩帶，就讓豎牛向叔孫豹請示。豎牛騙他說：“我已替你請示過叔孫了。他叫你佩帶玉環。”仲壬就佩帶了。豎牛趁機對叔孫豹說“為什么不帶仲壬去見見君主呢？”叔孫豹說：“小孩子哪能見君主。”豎牛說：“仲壬本來就多次見過君主了。君主賜給他玉環，他已佩帶上了。”叔孫豹就召見仲壬，仲壬果然佩帶著玉環，叔孫豹忿怒地殺了他。仲壬的哥哥叫孟丙，豎牛又嫉妒他而想殺死他。叔孫給孟丙鑄了口鐘，鐘鑄成后，孟丙不敢擅自敲鐘，讓豎牛向叔孫請示。豎牛不幫他請示，又騙他說；“我已幫你請示過了，他讓你敲鐘。”孟丙就敲了鐘。叔孫豹聽見鐘聲后說；“孟丙不請示就擅自敲鐘。”就忿怒地把他趕走了。孟丙出逃到了齊國。一年后，豎牛假裝替孟丙向叔孫豹謝罪，叔孫豹就讓豎牛召回孟丙，豎牛再次沒去召人，卻報告叔孫豹說：“我已召過他了，孟丙很惱怒，不肯來。”叔孫十分憤怒，派人殺了孟丙。兩個兒子已死，叔孫豹患病，豎牛就獨自侍養他，把近侍們支開，不讓人進入，說：“叔孫不想聽見人聲。”豎牛不給叔孫豹東西吃，活活把他餓死了。叔孫豹已死，而豎牛并不發訃告，把叔孫豹財庫里的貴重珍寶搬遷一空，然后逃往齊國。聽了自己所偏信的人的話，結果父子都被人殺了，這就是不加驗證的禍患。江乙為魏王出使楚國，對楚王說：“我進入大王的境內，聽說大王國家的風氣是：‘君子不隱人之美，不言人之惡。’確實有這樣的風氣嗎？”楚王說：“有”。“既然這樣，那么像白公政變之類的事發生，國家能不危險嗎？確實如此，群臣都能幸免于死罪了。”

作者簡介：

 韓非子(約前280-前233)，即韓非，為韓國國君之子，戰國末期韓國人，中國古代著名的哲學家、思想家，政論家和散文家，法家思想的集大成者，后世稱"韓子"或"韓非子"，中國古代著名法家思想的代表人物。著作有《韓非子》一書。其學說的核心是以君主專制為基礎的法、術、勢結合思想，秉持進化論的歷史觀，主張“君主集權”、“以法治國”、“法不阿貴”、“以法為教”。